保险行销适时成交八法，保险行销的相关知识

适度成交，就是指推销员在营销商讨中，恰当掌握选购机会与数据信号，立即促使商业保险买卖。也就是协助顾客解决困难，正确引导其下定决心选购商业保险。它是营销全过程的重要一环，实际意义不同寻常。由于推销员的一系列勤奋，都将在这里阶段中见分晓。

当您发觉成交信号，把握成交机会后，为了更好地使顾客悠闲自在地做出选购决策，还务必灵便把握应用好适度成交的一些基础方式 。

1、选择成交法

选择成交法也叫二择一成交法。推销员另外明确提出2个成交的不一样计划方案，让顾客挑选其一开展成交。也就是立即向准保户提问是保甲险還是保乙险，是买一份還是好几份，是一次缴请保险费用還是分期付款缴纳，并将准保户的活力正确引导到成交计划方案上，促成交易。这类方式 能使顾客易如反掌地做出选择，并在不经意间中变成您的保户。由于不管挑选那一个计划方案，都表明他已愿意选购商业保险。

2、决策小节法

决策小节法，就是指对犹豫不定的准保户，推销员能够化大为小，帮助其先做出一些投保小节的决策，并逐渐积累变成选购商业保险的大决策。由于大家遭遇关键选择时都是会犹豫不定，但若要他决策一些小节则会非常容易得多。比如：明日起保好么？给您保三份怎么样？收益人写您老婆行吗？等，使准保户由小决定下手，最后当然产生选购的大决策。

3、暗示着默认法

暗示着默行法，就是指准保户已基础接纳推销员的见解和计划方案后，推销员积极明确提出一些暗示性难题，催促其默认设置并达到成交的目地。比如问：可否看一下您的身份证件？您的详细地址和电話是。等，若顾客毫不介意地回应，则暗示着其愿意投保，能为其填好投保单。若顾客回应不是或是阻拦及时成交，则可再次推销产品宣传策划，恰当应用其他方法试着成交。

4、清除质疑成交法

顾客拒保的原因关键有五条：(1)不要想；(2)觉得不用；(3)付款能力不足；(4)对推销员以及意味着的车险公司不信任；(5)犹豫不定或莫名其妙的推迟。清除质疑成交法，是指推销产品谈话顺利开展，投保计划方案也已设计方案好，而顾客仍不愿意选购时，可逐一对比所述拒保原因开展清除，督促顾客达成交易。

5、小结式成交法

小结式成交法，就是指当推销员讲解结束而顾客仍在犹犹豫豫时，能用小结的一口气转述保险单的权益，注重投保的实际意义，并另外试着成交的一种方式 。比如在转述保险单权益后可以说：假如没有什么难题，就逐渐填好保险单吧１这类试着成交的通过率较高。

6、冷谈成交法(欲情故纵法)

若推销产品目标是居功自傲，自以为是没有不晓，无人能敌的人，能够冷谈的心态压着其盛气，从而应用方法使其在不经意间中与你成交。其方法是：①应用叫嚣销售话术造成顾客的高度重视；②待顾客心态变化时，再应用激情规律感柒、鼓励及奉承顾客，劝诫其投保。

7、鼓励成交法

对已经知道保险的好处与权益，但却以各种各样托词推迟投保者，能用其亲戚朋友的投保例证，或是大家都知道的灾难事故图片、实例、保险公司理赔小故事等，鼓励其更改观点、立即投保。

8、五次成交法

推销产品工作中是艰险的，非常少试着一次就获得成功的。因而，每一位商业保险推销员都应提前准备很多成交流程，数次协助顾客做出投保选择。在成交谈话中，因为顾客会犹豫不定或心神不安，推销员应最少试着五次成交，给顾客五次下定决心的机遇。在五次试着中，应留意灵活应变，熟练掌握所述方式 ，还要擅于应用激励故事和成交方法，切不可随便舍弃。