做保险的销售技巧有哪些

【摘要】做保险的销售技巧有哪些？保险在现代社会有着不可替代的作用，人们的保险意识也越来月提高，但是对于保险销售依然并不是很简单，所以做保险销售要掌握一定的销售技巧，那么做保险的销售技巧有哪些呢？

　　做保险的销售技巧一：主打“保障”牌
　　客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的购买决策。“保险的保障功能是资本市场的赚钱效应无法替代的”，某优秀营销员如是说。对于传统的寿险和保障型保险来说，该怎么卖还怎么卖。

　　做保险的销售技巧二：放弃该放弃的客户
　　客户是多样化的，客户的需求也是千差万别的。保险产品不可能满足所有客户的需求。作为保险营销员而言，最重要的是把握住客户的需求点，如果客户一心想在资本市场淘金而对保险置之不理，那么营销员应该做的就是放弃这类客户，有些客户是需要放弃的。客户分为不同的类型，有激进型、稳健型、保守型之分，对于不同类型的客户需要制定不同的理财规划。并不是所有客户都喜欢炒股票，对于那些执意要炒股而没有保险需求的人可直接放弃，转去服务那些有保险需求的人。客户的需求是多样化的，要根据客户的需求去做保险规划，同时对于热衷于投资的人，要给他们理性的提醒和建议。

　　做保险的销售技巧三：做好售后服务
　　保险最终的价值体现于其服务，保险营销员更要做好售后服务工作，让客户体验到保险产品的真正价值所在。目前形势下，单纯地从投资角度卖保险肯定收效甚微，需要从专业理财和风险防范角度为客户做保险规划。目前，营销员首要要做的就是跟客户建立良好的沟通渠道，帮助他们及时解决投资理财中遇到的问题，同时给他们提示投资蕴藏的风险。

　　做保险的销售技巧四：增加接触机会
　　作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会反感推销。所以作为一个专业的车险推销员，要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好地接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为后面切入产品的销售打下一个良好基础。

　　以上介绍的四种做保险的销售技巧都是比较实用的，若您是刚进入保险行业上述几种技巧肯定会帮助你很多，除了以上四种销售技巧外，还有很多的技巧，当您对保险销售越来越熟悉之后您就会找到适合你自己的一套销售技巧。


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