提高保险代理人待遇迫在眉睫

　　【摘要】谈到保险代理人，大家往往会联想到穿着正装跟你喋喋不休的推销保险的形象。当下社会，尤其是在保险行业发生“汇丰门”事件以后，保险代理人的处境真的是有点尴尬。

　　但是，中央财经大学保险学院院长郝演苏发的一条微博值得深思：“行业出台许多约束代理人的制度，鲜见保护代理人的措施。改革营销体制或公司业务渠道调整，不能忽视对于代理人权益的保护。损害保险代理人权益，也会对于客户利益和行业形象造成影响。改革与调整中兼顾各方利益是大智慧。”

　　目前内地保险营销员分为代理制和员工制两种，而代理制占绝大多数，只有少部分从业人员属于员工制。但从国外保险业的发展经验来看，代理制是主流发展方向。采用员工制对有能力的保险营销员来说，业绩激励反而可能不如代理制。

　　近期调查了不同类型保险代理人的生存现状：有的人从业近20年收入超过董事长，甚至可以达到两三百万元，即使老总对其的态度也是“奉若上宾”；有的人刚入行收入勉强够糊口，不得不“遵循”行业内的潜规则——新人入行的第一张保单先卖给自己。

　　保险代理人的职业“保险”吗？这是一个摆在国内300万保险代理人庞大群体面前的共同生存问题。

　　提示：保险市场在发展的过程中难免会出现一些问题，希望相关部门在出现问题以后能够及时解决问题，提高保险代理人的待遇，吸引社会上更多的优秀人才进入这一行业。