保险在我国的口碑并不是一帆风顺，许许多多的人都认为它是骗人的，和黄赌毒是一类，都是“坑”。说到底，保险只不过是一种看不见摸不着的一种保障，唯一能够证明你有保险的身份，那就是保险公司和你约定的合同。合同是白纸黑字，谁也骗不了。但为什么还是有人不信保险呢？其实，小新想说的是：不是大家不信保险，只是不信卖保险的人。

小新作为保险的业内人士，经常也会遇到一些被“坑”到的客户，找小新诉苦水。比如下面的案例：

一、买保险能收益

很多人买保险的时候不是冲着保障来的，经常会遇到一些代理人说这款保险一年只需要缴纳2千多，交满20年，等孩子考上大学可以取两万，孩子结婚还能取两万，孩子生孩子还能取两万。会算账的人一算，四万多的本金存上二三十年拿回六万也说的过去，就买了。

等孩子真的上大学了，打电话问保险公司的客服，结果只有身故了才能取两万，其他时候想取，没门。

最后去找那个业务员时，人家不承认说过那样的话，就说孩子到年龄了用钱了可以把钱取出来。那到底怎样才能取到钱呢，回答你的只有两字：退保。

这样的故事在以前确实是比较常见的，但随之保监会对保险行业的严控，不仅对保险公司，以及保险销售人员、第三方代理平台都有了严格的要求，若是消费者发现保险中的营销话术与实际情况不符，大家可以保存证据到保监会进行投诉。

银保监会发布了《保险代理人监管规定(征求意见稿)》

二、说话说一半，只选好的说

这是最常见的骗术，保险刚刚在中国兴起的时候，一方面国人对保险并不了解，另一方面从业人员素质确实参差不齐，大多数人购买保险都是卖亲戚朋友的面子，敲上门来，听到销售人员忽悠“这份保险特别好生病了这也赔那也赔，并且随时都可以退，”相信这句话即使你没听过你父母也肯定听过吧。事实呢，这也不赔那也不赔，退确实是随时可退，但是几乎本金都拿不回来。接下来，小新就用具体的案例给大家揭示下理赔中的“秘密。”

下图是某款保险产品针对轻症中的红斑狼疮做出的理赔门槛：

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可以清晰的看到，被确诊为患这样的疾病的同时，最少还需要3种情况，才算达到理赔条件。若是材料不齐全，保险公司当然不给你赔了，这时候就会想骂人，当初不是说患了大病都是可以赔付的吗，怎么现在又不赔。所以就得出保险是骗人的结论。

三、我们应如何避免呢？

在你无法确定卖保险的这个人是否专业之前，应该自己多理解、多分析、多研究。

今天就说到这里，还有几句话想告诉大家：

关于健康险，尤其是重大疾病保险，大家在购买过程中会有很多问题。

比如：这款产品好不好？适不适合我？这个疾病保不保？我能不能买？有什么限制吗？等问题。

大家对保险有任何问题和疑惑的地方，都可以联系给小新，小新立马给予解答哦。