保险代理新人如何展业?怎么做?

保险代理新人如何展业?

　　1、如果展业要看什么样的方式适合自己，每个人的情况不同当然就有不同的方式，每一样你都可以尝试一下，在根据自己的实际情况选择最好的方式。

　　2、通过熟悉的人来营销保险，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的寿险产品。

　　3、缘故法行销的技巧就是充分利用人际关系来推销自己的寿险产品，这类客户往往容易接近，容易营销。

　　4、所以新伙伴在刚刚加入寿险公司时候，采用这种“缘故法”的行销技巧十分有效，极易成功，以此来增强加入公司的坚强信心。

　　5、陌生拜访，指展业实施中，展业人员主动拜访陌生的潜在客户，以达到传播信息、了解需求、建立关系的方式!简称“陌拜”。

　　6、转介绍，指通过展业人员优质服务获得老客户的认可，经过他介绍的潜在新客户，客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点。

保险代理新人展业怎么做?

　　一、体现专业性。

　　理财经理需学习保险的专业知识，熟悉产品，站在客户角度做家庭整体资产的配置。

　　二、筛选目标客户。

　　客户质量决定保险销售的成败，应选择有经济能力、有决定权、容易接近的客户，以女性客户为主。每个阶段多锁定几位客户，会提高成功率。

　　三、找到切入点。

　　切入点可以是责任心和爱心，可以是未来的遗产税问题，也可以是在不确定的未来定制了一份确定的收益，保障了客户未来生活无忧。

　　四、预设未来收益。

　　客户在银行大多配置了固定收益类产品，可以预算客户每年的固定收益，建议用收益来做保险的配置，客户会更加容易接受。

　　五、多渠道传递资讯。

　　跟踪过程中可发邮件、发短信，最好将客户加入微信朋友圈，很多客户喜欢玩微信，小招将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里，自己也购买，有切身体验。客户可能会被潜移默化，慢慢接受。

　　六、不要急于求成。

　　如果客户接受保险观念，还需考虑的，不要电话催着来办理，只要持续不断的跟踪，多创造接触机会，不经意的试探客户的想法就可以了。一般在客户表示要考虑后需要2-3个月才能下单。

　　七、贴心的服务。

　　因客户而变，这位客户是公务员，只有中午有空，每次小招放弃中午的休息时间等她来，多次接触后建立了很好的感情基础。

　　八、不放弃曾拒绝的客户。

　　这位客户曾在一年前拒绝配置保险产品，但当取得客户的信任后，同样的产品也愿意接受，可以在不同的时间再次营销，也许客户拒绝的并不是产品本身，而是对我们不够信任。

　　保险在国内经历20多年的发展历程后，保险的销售流程已经趋于完善，在引进国外的销售流程的同时，加入一些国内的本土元素也是非常必要的!

线上第三方平台如何?

　　是望江南旗下唯一保险平台，为投保人提供防灾、防损、风险评估管理等咨询服务，同时为投保人拟定保险方案、选择保险公司以及办理投保手续，协助被保险人或受益人进行保险理赔。

　　线上汇集近千种保险热销产品，线下签约全国各地两百多个城市地区资深保险代理人，打通线上咨询，线下服务通道，完善的评价系统更为投保人提供专业、优质的保险服务。

　　最后，祝所有的保险从业者继续坚持、保持自信，成为一个销售高手前进着!