中某保险险业潜力巨大竞争格局稳中有变

最近，CTR市场研究进行了中国城市居民金融理财需求及金融品牌追踪研究，该调查以追踪居民金融理财需求变化、评估金融品牌市场表现为主要目的，采取随机电话访问方式，访问了北京、上海、广州、深圳等八大城市的2407个居民。调查显示，保险已成为居民重要的金融资产，保险市场依然由某保险和某保险两大巨头主导，但未来竞争格局将发生变化。 　　保险在家庭金融资产中已占有一定位置，未来仍有很大发展空间 　　调查显示，在8大城市中，有四成家庭居民拥有商业寿险，保险的渗透率超过股票和基金，成为仅次于储蓄的第二大类金融资产；在一线城市，保险在家庭户的渗透率达到44%，高于二线城市8个百分点；而不同收入人群的差异更为明显，中高收入家庭拥有商业寿险的比例在五成左右，而低收入者中拥有保险的比例则仅为三成。 　　从保险在家庭金融资产的比重来看，目前保险资产已占城市居民家庭金融资产的12%，略低于股票（17%），与基金基本持平（10%）。这一比例与发达国家有明显差距，以美国为例，1980年美国家庭的保险资产比重已占到金融资产的26%，2005年开始基本稳定在30-32%的水平，这显示中某保险险行业仍有很大发展空间。 　　未来购买意向的数据也印证了这一点，未来一年有12%的居民表示会考虑购买商业寿险，尽管这一比例与购买股票和基金的意愿（均在30%左右）有较明显差距，考虑到寿险产品在消费者购买行为中属于忽略品（即消费者通常不会主动考虑的产品），在营销人员的推动之下，居民实际的寿险购买率将有大幅增长。 　　保障类险种为主流，投资险崭露头角 　　从保险类型方面看，保障类型的险种（健康、养老、意外险）是居民现在购买的主要险种，也是未来一年的主要购买险种。在购买了保险的被访者中有超过半数的居民（52%）购买了健康险、四成多居民（43%、43%）购买了养老险和意外险。一线城市用户对健康险和意外险的购买比例更高（55%、50%），明显高于二线城市（46%、43%）。 　　随着投资理财市场的蓬勃发展，投资类险种也开始受到青睐，在购买了保险的被访者中有20%的居民购买了投资类保险。一线城市中这一比例达到24%，超过二线城市10个百分比；高收入人群对投资类保险的需求则更为强烈，购买比例达28%，分别高于中、低收入者（18%，20%）10个百分点左右。