中邮人寿落子湖南市场竞争力不减

发表时间：2025-02-07 16:21

理赔圈

106

[提要]随着人们的保险意识逐渐加深，越来越多的人开始购买保险，带动了我国保险公司的发展。大大小小的保险公司出现在保险市场上，今天我们先来了解一下中邮人寿保险公司。中邮人寿保险股份有限公

随着人们的保险意识逐渐加深，越来越多的人开始购买保险，带动了我国保险公司的发展。大大小小的保险公司出现在保险市场上，今天我们先来了解一下中邮人寿保险公司。

中邮人寿保险股份有限公司是由中国邮政集团公司与20个省（区、市）邮政公司共同发起设立的国有全国性寿险公司。公司总部位于北京，注册资本金5亿元人民币。2009年8月4日由中国保险监督管理委员会批准成立，2009年8月18日在国家工商总局注册登记。公司的业务范围是：人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务；上述业务的再保险业务；国家法律、法规允许的保险资金运用业务；经中国保监会批准的其他业务。

中邮人寿的经营发展，将充分依托邮政现有网络和资源，以“服务基层、服务三农”为己任，坚持专业化与特色化并举的原则，实施“低成本、广覆盖、高产出”的发展战略，以小额保险为切入点，以促进城乡保险业务均衡发展为着力点，全力打造一个体系现代化、服务大众化、管理规范化，政府满意、监管放心、百姓欢迎的新型高效商业保险公司。

3月18日，中邮人寿落子湖南，其第13家省级子公司--湖南分公司揭牌营业，至此，入湘展业的中外保险公司达到45家。有人戏言：保险门店多如米店，后来者只怕难分一杯羹。中邮人寿这个后来者能否在三湘大地站稳脚跟，不少人包括业内人士都拭目以待。

湖南邮政经营代理保险业务已有10多年历史，且发展势头强劲，在湖南银保代理市场，尤其在农村市场发挥了重要作用，为中邮人寿在湖南发展业务奠定了良好基础。作为中邮人寿保险股份有限公司第13家省级分公司，中邮人寿湖南分公司将充分依托湖南邮政现有的2032个金融网点，1390多个邮政三农服务站，1628个投递部，以及庞大的投递员队伍，开展人寿保险业务。

据了解，该公司目前开展的业务主要是以广大老百姓买得起、买得到、买得值的保险产品为切入点，在全省首批开业的1678个网点推出富富余、贷贷喜、绵绵寿、禄禄通四大系列的六款理财产品，其中，中邮富富余1号等两全保险是为满足客户对人身保障和资金保值增值的双重需求而推出的五年分红型两全保险产品，让客户有保障、抗风险、收益多、更划算。

中邮人寿开业当天交上了一份令人惊叹的答卷：首日投保金额达8800万元，在中邮人寿全国所有省级子公司开业业绩排行榜中，居第二位。

湖南分公司总经理陈友云3月25日接受记者采访时介绍，根据国家保监会对中邮人寿提出的“先基础，先模式，先合规，再发展”的要求，公司打算先试先磨合，规范管理，先走稳，再跑步。目前全省2030个邮政金融网点，只有1600个经严格考核后获准开展保险业务，业务人员全部通过了上岗培训和考试。

小额保险作用大广袤农村有市场

中邮人寿与众多先期入湘的保险公司开展竞争，阵地不在城市，目光瞄准的是广大农村市场，以小额保险为主打产品的中邮人寿保险农村市场巨大。

中国保监会下发的有关资料显示，印度、孟加拉国、菲律宾等发展中国家，根据农村人口缺乏保险保障的实际情况，以多种形式在农村引入小额保险业务，取得了较快发展，成为解决农村人口保险保障的一种有效手段，引起了国际社会的高度关注。目前，全球有100多个发展中国家，都在探索用小额人身保险，为低收入人群提供保障服务。

2008年6月，中国保监会在山西、河南等9个省区试点农村小额人身保险；2009年将试点范围扩大到19个省（区），湖南位列其中；2012年7月在全国全面推广，共有10多家保险公司开展这项业务。

2009年9月，以小额人身保险为主要险种、扎根农村市场的中邮人寿应运而生，获准在全国布点。

中邮人寿落子湖南之前，曾经做过详细的可行性调查。其调查数据显示：湖南农村人口逾3600万；2012年农民人均纯收入为7440元；全国保险密度（保险总额与GDP之比）为3.5%，人均1100元，湖南保险密度不到2%，人均600元左右。

陈友云说，这些数据表明，湖南低收入人群特别是农村地区的低收入人群，存在保险保障需求，而且实际投保情况与全国相比有一定差距。

差距就是潜力。湖南农村保险市场前景广阔。中邮人寿正好契合了市场的需要。

如何让农村低收入人群买得起保险？据介绍，中邮人寿湖南分公司目前推出的小额人身保险金额少则只有100元、200元，足以让每一个农民买得起，而且保险条款简单明了，核保理赔手续简便，农民容易接受。

买得值，是中邮人寿与所有保险险种的共同特点。中邮人寿多种形式的意外伤害保险、定期寿险、投资理财分红险，既解决投保人的后顾之忧，又确保投保收益；承保多个生命的联生保险，为农村单一家庭提供整体保障，解决低收入群体特别关心的意外风险和死亡风险。

依托邮政储蓄网点中邮人寿精耕细作

依托邮政储蓄网络，面向农村，针对低收入人群开展小额保险服务的中邮人寿，是我国所有保险公司中，目前唯一将保险保障服务延伸到了乡镇，服务到田间、村落、农户的国有保险公司。

农村地区的低收入人群居住分散，如何让他们买得到保险？

近年来，耕耘农村市场的保险公司在湖南已多达10多家。因投入和管理有难度，没一家公司将服务机构设到乡镇，设到区县市一级的也只有中国人寿。许多保险公司的业务范围基本上停留在县城或市州中心城区，乡村农户还不知道有农村小额保险保障服务。

作为中国邮政全资子公司，中邮人寿最大的优势就是遍布城乡的服务网络。庞大的邮政网络植根于每一个乡镇，服务覆盖农村全境。邮政网点开展保险业务，可让农村所有乡村的低收入人群，享受保险服务带来的效益。

如何让邮政网络迅速成为管理规范、运行有序的保险业务网点？陈友云介绍，湖南分公司整合邮政资源，建立并正在完善具有湖南特色的经营机制，努力提高运作效率和服务水平，切实提升风险控制和可持续发展能力，促进小额保险业务在湘快速、稳定、健康发展。

湖南特色经营机制，主要体现在委托管理：省以下不设立分公司，在市州以下邮政局新设保险业务管理局，省级公司委托管理局对地方业务逐级管理，这种方式可减少中间环节因利益驱动导致的违规操作；同时通过行政管理，加大对所有邮政储蓄网点的业务监管。“既是保险业务员，又是国家邮政人员，谁也不愿意因误导销售等违规行为丢掉国家邮政的饭碗。”陈友云说，由于邮政储蓄网点遍布乡镇，湖南分公司的保险业务，完全可在较短的时间内实现全省农村地区全覆盖。

中邮人寿保险联系方式：