央行报告：2011年保险密度提升深度略有下降

“2012年应该是促进商业保险营销员体制改革创新最好是的时间范围。”中央财大高校商业保险学院教授郝演苏今年初曾对法治周末新闻记者表明。阔别大半年，一份致力于推动商业保险营销员体制改革创新的征求意见早已下达至各保险公司。在这一份名叫《有关毫不动摇推动保险营销体制改革创新的构思和对策（征求意见）》中，中国保险监督管理委员会激励保险公司因时制宜、因司因势、因人制宜，有选择与营销员签署劳动合同书、劳动用工合同等方法，理清彼此责任利益关系。明确提出将实行商业保险营销员素养5年改进方案，激励探寻商业保险产供销分离出来的新模式，激励保险公司与营销员签署劳动合同书，并将挑选一两个地区推动示范点改革创新，争取用5年上下的時间进行改革创新。 　　专业人士广泛认为，相比于2010年中国保险监督管理委员会公布的《有关改革创新和健全商业保险营销员管理方法体制的建议》，中国保险监督管理委员会针对商业保险营销员体制明确提出的改革创新途径更加细腻。　　建议稿的下达，也让在保险行业中闯荡了很多年的老营销员们看到了变成保险公司“正规部队”的期待。但是，也是有一些从事時间久、营销推广销售业绩突显的营销员对法治周末新闻记者表明，并不对体制改革创新抱多少的激情，期待能给与商业保险营销员以多元化的挑选。　　委托人缺点惹异议　　中国保险监督管理委员会此次改革创新的营销员体制，即是保险经纪人体制。该体制自保险公司1992年引进中国后，就变成人寿保险最关键的营销渠道。数据信息表明，该方式对保险费用的奉献最大达六成之上每一年。　　专业人士广泛认为，我人寿险业往往不断很多年维持二位数的提高，同委托人营销推广体制不无关系。但是，委托人体制慢慢异化理论为“地毯式轰炸”，其不可持续也慢慢曝露出去。中国保险监督管理委员会在本次征求意见中也是用那样的句子来描述：“保险营销体制已踏入广增员、高掉下来、低素养、低生产能力的两极化。”　　针对“广增员、高掉下来”的描述，在保险行业闯荡了近5年的委托人李涛（笔名）拥有 切身体会。李涛是2007年今年初被上级领导营销经理以“培训师”的为名招骋进来的。　　“那时候跟我一起报名参加那时候校园宣讲的有近400人，直到2008年年末，同一批留有的不上50本人了。”李涛说。　　李涛本来是方案打攻坚战的，他也是同单位报名参加学习培训的6人群中坚持不懈最长的。即使如此，他也于2010年年末离开保险公司。　　李涛对新闻记者追忆，自身以前一连3个月沒有出单，就靠以前顾客的续签提成养家糊口。李涛说：“自身是给他人市场销售确保的，自身的日常生活却沒有一点确保。”　　天津南开大学风险管控与商业保险学系专家教授江生忠向法治周末新闻记者表露，现阶段每家保险公司，看待营销员以前业务流程的续签提成，一般在辞职后都不会再付款，这对营销员的权益组成了危害。江生忠觉得，现阶段保险业的“高提高”，从某种程度上是放弃被保险人的权益、营销员利益和领域不断发展能力为成本的。　　“因为规章制度缺点，商业保险营销员分散于保障以外，卖一张保险单才可以得到相对的酬劳，为了更好地存活，在所难免有急于求成的心理状态，市场销售欺诈也无可避免。”郝演苏说。　　李涛也坦诚，有时候为了更好地拉到保险单，自身在市场销售时也会有心地夸大其词商业保险的盈利。　　但是在保险业里“混了”近六年的他，在离去时却拥有 一种说不出来的无可奈何：保险公司雨后春笋般愈来愈多，保险费用经营规模也持续上阶梯，可是造就了这种销售业绩的营销员的地位却沒有分毫更改，校园宣讲上企业勾勒的诱惑理想自始至终无法洒进实际。