放弃吧，你做不到说服别人买保险，就算精算师也做不到。

我最近想给家里买份保险，但是家里人比较抗保。我想得到一个专业的答案，然后说服家人主动购买保险。

我的回复：

曾经，我也以为，凭借着自己的专业，可以说服抗保分子为自己配置一份保险。

于是我像传教士般喋喋不休的跟朋友们念叨，

“你需要一份保险。保险可以保障你。你没有保险不行。”

很快，我就被朋友们当成神经病顾立起来了。

在我接连碰壁，被拒无数，默默承受很多难听的话时，

我心里想“明明这个东西这么好，为什么大家都不要，是不是我不够专业？”

后来，我读到了一个故事：

有一位男生很喜欢班上的一位女同学，于是天天带一颗鸡蛋作为早餐给她，尽管对方百般拒绝，但是他依然认为鸡蛋有利于她的营养健康。

有一天，女孩忍不住了，当他面拿起一颗鸡蛋吃了起来。很快女孩从嘴唇开始红肿起来，原来她对鸡蛋过敏。

男孩对她的好，自是他自以为的好。却从来没想过她要的是什么？

我开始反思 。

不久，一位曾经被我“骚扰”过的朋友，在我这里买了一份小小的意外险。我问他为什么？

他说：“第一是突然感觉到需要安全感，第二是他觉得专业之余还挺有毅力，第三是他相信我过往的人品。”

我听完，想了很多很多。

所以，您想要一个专业答案，说服家人购买保险。

然而，历史无数次证明：

1、人是无法被说服的，能让他改变想法的，一定是他自己本人；

2、专业永远不是第一位，大家都知道很多道理却过不好这一生；

3、当他们想买保险时，一定会找熟悉、有信任的人买保险。

不是每一个人都有保险意识。

保险意识是预见风险的能力，也就是居安思危的能力。

想买保险的人，往往是因为意识到，世事无常、人生风险无处不在，

他们在这个世界感到强烈的不安全感。

他们在寻找能够庇佑他们，给他们安全感的东西。

钱，是最能给人安全感的东西。

保险就是给您钱的金融工具。

您交保费给保险公司，保险公司按照合约承诺给您提供保障。

万一，您发生合同上约定的疾病或者意外，

保险公司按照合约给您很多钱。

这就是保险的本质：

一个给您钱，给您安全感，转移风险的金融工具。

回到您的情况，我有以下几点建议。

1、先做好您自己的风险规划，保障要全面，保额要足够；

2、在自己有余力的情况下，给家人买一份小小的医疗险、或者意外险；

3、用你自己的实际行动慢慢影响他们。