华夏保险“特区青岛”战略成效

2012年，青岛市保险行业原保费收入160.3亿元，占全国总保费收入的1.12%，保险密度1839元，保险深度2.19%，与国内外保险发达地区相比，青岛市场具有极大的发展潜力，近年来吸引了众多保险公司的目光，纷纷开始抢滩登陆，抢占市场先机。

华夏人寿保险股份有限公司（简称“华夏人寿”）是2006年12月经中国保险监督管理委员会批准设立的全国性保险公司，主营业务包含人寿保险、健康保险和意外伤害保险等人身保险业务。公司近几年获得持续注资，现注册资本金40亿元，公司实力不断增强，偿付能力充足。2012年公司领导层也获得重大变更，聘请业界未尝败绩的寿险营销管理大师赵子良出任公司总经理，显示出强劲的发展势头。记者近期获悉，华夏人寿在年初工作会议上提出“特区青岛”发展战略，即以青岛为核心带动新型业务发展，对此记者特地走访了华夏人寿内部人士，了解到本次“特区青岛”的动作有以下六大特点：

一、系统首次、市场首家。此次“特区青岛”的运作，与以往华夏人寿其他分公司筹备不同，它也有别于市场其他寿险公司。“特区青岛”是公司新型发展战略的集中体现，它将作为一种未来营销模式，在市场推广，其人才支持、资金支持、技术支持、产品支持等均开创了公司发展史上的先河。

二、总分公司高度重视。“特区青岛”的发展战略是公司总经理室基于目前公司发展的实际情况，在年初工作会议上提出的核心战略思想，其目的在于重振个险渠道业务的发展，是华夏系统新营销模式发展的先头兵，战略意义重大。

三、强有力的人才支撑。为尽快打造“特区青岛”，华夏总公司共派出十余名在业界有着丰富经验的管理干部加盟青岛分公司，为青岛分公司的快速发展带来强有力的管理和技术支持。

四、充足的启动资金。本次特区青岛的运作总分公司计划投入3000万元启动资金，作为筹备政策、培训等方面的费用，首次筹备完毕后还将有后续资金持续注入，力推“特区战略”达成。

五、丰厚的筹备政策。为了引进优秀人才，“特区青岛”推出丰厚筹备政策，各个层级待遇极富吸引力，各层级人员达到考核条件即可签订劳动合同，享受五险一金以及公司节日福利等待遇。

六、完善的培训体系。通过公司一系列系统培训，有节奏、分层级的引进团队，用完善的培训吸引人、留住人，快速达成百人营业部，并本着“持续稳健 价值成长”的经营理念，打造专业寿险团队，为青岛老百姓提供更多更好的保险保障。“特区青岛”发展愿景：用三年的时间培养10位年薪百万的业务经理，20位年薪50万的高级业务主任，100位年薪20万元的业务主任。建立市场上品牌最好、老百姓最信任、员工收入最高并且最喜欢的职业白领卓越团队。进入青岛寿险市场第一集团。