险企蜂拥网络金融 客户坐享保险实惠

自从淘宝率先试水互联网金融，一直都被业界观望，如今淘宝试水成功，同业除了艳羡，也开始摩拳擦掌，试分一杯羹。

据了解，作为国内第二大在线支付平台，腾讯财付通目前已与国华人寿签署互联网保险合作销售协议。此外，汇付天下、电信天翼“翼支付”等也在跟保险公司密切洽谈中。

淘宝卖保险三天一个亿

在淘宝的带领下，上网卖保险成了保险公司开拓市场的新法宝，五花八门的保险超市、理财频道、电子商务，模式各异的B2C、B2B、O2O，几乎每家保险公司都能跟这个话题扯上关系。2012年，国华人寿以创新革命性万能险理财产品在互联网领域打开了局面，其与淘宝支付宝的尝鲜合作，创下了“三天一个亿”的销售额。

支付宝在第三方互联网在线支付市场排榜首，市场份额近半的诱惑及与“三天一个亿”的销售神话，随即吸引了泰康、弘康、合众、前海、太保等多家寿险公司的战略跟进。一家保险公司透露称，他们在与支付宝合作后，月均保费流入超过一个亿，件均保费接近两万元。若以当初商定的千分之三手续费来算，支付宝从中抽取的可观佣金不言自明。

保险公司看中第三方支付

市场份额紧随其后的腾讯财付通，开始坐不住了。据了解，国华人寿电商产品日前正式登录腾讯财付通保险频道，并将于近日推出首场理财专场活动。在支付宝的示范效应下，预计其他保险公司也将很快亮相腾讯财付通平台。

此外，据知情人士透露，汇付天下、电信天翼“翼支付”等也在跟保险公司密切洽谈中。

“现在所谓的保险网络超市、保险比价超市很多，我们之所以更愿意和第三方支付合作，以此切入互联网保险领域，主要是因为他们解决的不单单是渠道问题，更多的是结算安全和信用的问题。”互联网保险的探路者国华人寿的观点是：第三方支付不仅仅是对交易安全提升了信任感，而在整个交易闭环上，都起到了信用背书的作用。

网络买保险客户最实惠

对于客户而言，保险公司网上卖保险，实惠才是最重要的。

与人身险不同，财产险中的车险早已在网上卖得如火如荼。据了解，目前在淘宝车险做促销活动的保险公司有平安车险、阳光车险、天平车险三家，价格均在原价打8.5折之后再给优惠。比如平安车险在满1200元减100元，满2200元后减200元，而阳光车险和天平车险则分别每满1500元和1200元优惠100元。

这样的折扣加优惠比电话车险便宜多了。据统计，在天猫商城上线不足一年的平安车险截至7月3日已经卖出85900件，其中仅7月前三天就有超过1000笔成交记录。

“一方面是车险电销不断增加的业务获取难度和高额的成本，另一方面互联网金融的成本优势毫无异议，且庞大的网民规模为网络保险的发展提供了坚实的潜在消费群基础。与电销相比，网销具有标准化强、覆盖广、成本低的特点，更具有爆发力，也将为保险公司带来可观的利润。”一位业内人士分析称。