阳光保险销售技巧之“多管齐下”

中国经济网北京7月29日讯 7月24日至27日，内蒙古自治区服务业交流会在赤峰市隆重举行，赤峰市副市长吴平及各盟市领导等100余人于7月25日视察了阳光人寿保险股份有限公司赤峰电销中心。

据了解，阳光人寿先后投资1000万元，在赤峰组建了营业面积达5000余平米电销中心。一年来，中心开拓了多元化招聘渠道，与赤峰市松山职教中心、赤峰市工业职业技术学院等七家大中专、技校签署了合作协议并定期进行校园招聘会。在当地政府的大力支持下，稳定了地方就业，有效缓解了大中专毕业生就业难的问题。

阳光保险赤峰电销中心渐成内蒙保险业主流销售渠道

随着业务的发展，赤峰电销中心采取联合办学等方式，形成定向招生、定向输送、定向上岗的人才培养链条。将阳光人寿赤峰电销中心打造成赤峰乃至内蒙地区保险行业的主流销售渠道，成为行业的领军者。同时表明中心的设立，对于优化区域产业结构，积极发展金融企业后援中心和服务外包产业，促进就业具有积极和深远的意义。

　　阳光保险用Pad实现移动销售

随着保险专业化进程的快速推进，以及竞争的日趋激烈，效率对阳光保险来说显得越来越重要，应用移动网络和便捷且专业化的工具成了突破点。为此，阳光保险计划依托平板电脑和与定制开发的“保险快易保”软件平台，实施“保险展业革命”。

为实现公司规划，他们从联想订购了一批乐Pad，而联想为其定制开发了保险信息化移动办公应用、保险业客户服务应用、保险办公应用等功能。

现在保险代理人可以通过联想乐Pad为用户介绍保险条款，录入客户信息。客户可以现场签单、支付。该方案实现了缩短出单时间、减少预收录入的环节、确保录入信息的准确性和有效性，极大地提高了签单成功率;有效解决了代理人展业过程中面临的实际问题，给客户提供了新的消费体验，较好地实现了客户与代理人之间的无缝沟通;基于现阶段系统功能平台，未来可以实现电子领取保单、电子签收回单，减少回销回单的环节，给投保人更加快速、高效、易用的体验。

如今，阳光保险的业务员可以拿着乐Pad到客户家里，通过乐Pad登录公司系统，为客户做保险咨询。在15分钟之内，完成整个投保过程。

　　南京银行携手阳光保险 推出个人经营性贷款

8月16日，南京银行(601009,股吧)联合阳光保险集团共同推出了个人贷款保证保险业务，拟通过“保证保险”的方式，以保险公司的信誉和银行的实力，共同破解小微企业主发展中的融资难题。

在当前经济下行压力未见好转的情况下，我国不少中小企业生产经营陷入困顿，加之担保公司不规范经营带来的风险隐患，浙江民企深陷企业主跑路和“互保联保”泥淖难以自拔，市场环境的复杂多变使得小企业的融资问题更加严峻。其中最突出的问题，依然是融资难、担保难的问题。

为有效破解这一困境，南京银行和阳光保险集团适时推出了个人经营性贷款保证保险业务，该业务让小企业主或个体经营者通过购买保证保险享受由保险公司提供的还款保证，而无需提供其他额外的抵押、质押或担保。基于保险公司和银行紧密的合作关系，完全借助保险公司的信誉即可实现快速放款。同时，其业务办理流程也较一般的贷款而言更加高效便捷，客户从申请购买保险到银行放款，短则一天，最长不超过三天。

作为这项金融新业务开拓者，南京银行和阳光保险虽属新锐，但均发展迅猛，并经过深入耕耘取得了客户和市场的认可。

作为国内第一家在A股上市的城市商业银行，南京银行成立十六年来始终坚持稳健经营、科学发展。在英国《银行家》杂志发布的2011年度全球1000家大银行排名中位居前列。阳光保险是国内八大保险集团公司之一，成立五年就进入中国企业500强，累计为4400多万个客户提供保险保障，累计承担社会风险超过34万亿元。