苏宁目光转向保险 或与新华保险合作

提到苏宁，我们一定都不陌生，我们知道，苏宁是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。

然而，苏宁并不满足于仅仅在电器行业发展，8月底，苏宁电器要做保险代理公司的消息终于出炉。此刻，苏宁还在申请银行牌照，这为其金融版图又增加了一粒棋子。

两年多以前，苏宁对于电商、保险等还没有完全准备之际，新华保险公司的一项合作诉求就已经到达董事长张近东手里。但由于各种原因，这一工作没有继续推进，这也成为苏宁与新华保险渊源的开始。

新华保险董事长康典是一位实力派的金融高管，入主新华保险后促成其A+H股上市。对于保险的销售，他发现除了“人海战术”外，就是银行代理，并没有更有效、更创新的渠道。因此，新华保险2010年底开始与如家、携程以及苏宁电器接触，希望利用其数以亿计的会员数据库乃至连锁店面进行保险销售。这是保险销售模式的一项创新。

为了推进此项合作，2011年新华保险曾经许诺参与苏宁电器8亿元增发，却最终没有履约。在最初的设想中，苏宁电器将设保险专柜，利用苏宁巨大的人流甚至客户数据进行保险营销。显而易见，苏宁当时并没有看到更好的利益安排，电商、金融、互联网三者之间的关系和想象空间也没有像今天这样清晰，没有达成合作令人遗憾。

本次设立的苏宁保险销售有限公司注册资本1.2亿元，资本金并不高。苏宁方面表示，要“充分分析公司业务、渠道、客群与保险业务的关联性”，进行全国性的保险代理销售，这与当时新华保险的合作诉求并无二致，不过只是由独家合作，变成了开放平台。

苏宁正实施云商战略，线上+线下如何形成合力，而非左右互博最让外界关注，这显然注定传统的线下渠道必须进行转型，线下开放平台不失为一种有益尝试。

小贴士：新华保险简介

新华人寿保险股份有限公司成立于1996年9月，总部位于北京市，是一家大型寿险企业。目前拥有新华资产管理股份有限公司、新华家园养老企业管理有限公司和新华卓越健康投资管理有限公司等子公司。

新华保险拥有强大的寿险销售人员队伍及约5.7万名正式员工，全国各级分支机构1596个。迄今已为约2770.7万名个人寿险客户和约5.9万名机构客户提供了各类人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险及养老保险服务。

从更大意义上而言，当互联网与电商日益融合，银行、保险、证券乃至家电连锁等行业的线下店面资产都面临着压力与减值风险，从单纯的业务场所变成综合平台的体验场所，将是大势所趋。