消费型保险销售遇冷，保费低业务员不重视

　车险公司在保费运营工作压力下，仍未全力强烈推荐保障型保险产品，对车险公司来讲，她们更想要售卖保费较高的分紅型、返还型保险产品。上半年度将过，《中国经营报》新闻记者汇总商业保险产品发觉，保险市场仍未以今年初中国保险监督管理委员会提倡的保障型保险产品唱主风格，只是以分紅型、退还型产品为核心。在其中缘故有二点，来源于保险公司的保费运营的工作压力和保险市场的顾客观念以偏概全。

　纯确保商业保险受冷：在今年初，中国保险监督管理委员会责任人在全国各地商业保险工作报告上，明确指出要在调节保险行业构造上狠下功夫，也就是充分发挥商业保险的风险性确保作用，正确引导人身险业务流程构造向风险性保障型、长期性储蓄型业务流程转型发展。上半年度至今，以双向退还、迅速领到为产品卖点的商业保险产品正确引导着保险市场的消費，而少见发布了纯保障型产品。

针对车险公司而言，纯保障型保险产品的特性是保费低、确保高，产品散件毛利率高。一位车险公司的营销经理说，可是因为纯保障型产品的件均保费较低，一般但是几十元到数百元，针对商业保险子公司而言，尽管卖了高盈利的商业保险产品，但总的保费收益不容易太高，到半年度、年底拿保费考量销售业绩时，卖纯保障型产品的保险公司的数据便会很不好看。

　纯保障型产品又被称为消费型保险产品，一般以出现意外、基本医疗保险为主导，例如一年期的交通意外险或一年期的意外事故医保等。被保险人所交保费的确保限期为一年，如一年未出现意外，所交商业保险即使消費没了，保险条款停止。而一旦产生风险性，则小小几十元、上100元的保险费用就能出示十万、数十万元的商业保险保证金。

　一位车险公司的责任人表露大家一般還是正确引导市场销售团队冲击性高保费保险单，我的绩效考评规范是总保费收益、件均保费、第一年新保费收益等。纯保障型保险因为每一件保费总数较低，卖十个商业保险产品还不抵一件长期性储蓄型保险产品的保费收益。一位车险公司培训师说纯保障型保险产品一般做为新初学者的必备品，但新手市场销售几回那样的意外险产品后也不肯再卖了，继而市场销售那类一单保费能做到数千元的商业保险产品，由于仅有做到一定的保费收益，她们才可以取得成功晋升宣布的委托人。

　除开件均保费低，还有一个缘故便是顾客对纯保障型保险的认同度不高。某发售车险公司一位有七年销售经验人员说如果是一个保险条款非常简单终身寿险产品，甲种产品按年交保费2000元，二十万元的保险金额，所缴保费到60岁退还，停止保险条款；乙种产品按年交保费200元，二十万元保险金额，到60岁保险条款停止，不退回所缴保费。那麼对顾客来讲，她们一定是挑选那类可退回保费的甲种产品。在这类状况下，有一些企业的营销策略是把高保费的保险单和意外险产品捆缚到一起市场销售。