三八节女性保险热销重疾意外险大行其道

三八 妇女节期间,多家推出了专门针对女性消费群体的,涉及重大疾病险、等多个方面,在以往的保障范围基础上有所扩大。业内人士认为,通过互联网进行销售,险企有借噱头 钻空子 的嫌疑,而在探索新的销售思路的过程中,应当给予一定的宽容,观察市场的接纳程度,再进行适当的打磨和调整。
重疾意外险大行其道
在多个商家借助各类渠道推广与妇女节相关的产品之际,公司也推出针对女性的保险,并着力打造互联网营销。
妇女节 期间,在一家知名电商平台上,某保险公司推出了应景的 女神关爱季 活动,上线的四款主打产品囊括 新版理财宝 、 爱妻宝 、 防癌宝女神版 以及母婴健康等方面。另有保险公司推出包括、女性和养老无忧终身等在内的有针对性的险种,并附带了抽奖活动,奖品包括戒指、发带、唇膏、护发产品等。
股份有限公司则推出,作为 女性专属产品 ,针对社会关注的女性健康保障问题专门开发设计,集女性特定重大疾病、女性原位癌、女性特定疾病手术保障及身故保障在内,将普通重大疾病不保的原位癌纳入了保障范围。按照惯例,一般的重大疾病险产品都将原位癌列入免除保障范围,而前述的保险产品将其纳入保障范围,基本涵盖了常见的妇科疾病。
公开资料显示,原位癌是癌症的最初阶段,如果能及早发现,治愈率基本可达100%；治疗不及时则可能病变为癌症。在中国,乳腺癌、宫颈癌等女性癌症的发病率呈现总体上升趋势,而系统性红斑狼疮、类风湿性关节炎等疾病的患者中女性比例明显大于男性。
除了在重疾险上下工夫,保险公司还推出了短期意外险,作为针对女性消费者群体的又一 噱头 。电子商务中心在妇女节前夕推出 保姆险 ,保障范围涵盖航空、水运、铁路、自驾车、公路等交通意外身残,还有意外住院医疗津贴,保额最高达20万元。据媒体报道,这款产品的目的是紧扣妇女节主题的应景保险,实质是意外险。在3月8日当天投保会有 意外惊喜 ,并可以按一季度、半年进行短期投保。
噱头 味道重
业内人士认为,在妇女节推出这类产品,强调对于女性的关爱,有助于很好地把握住特定消费群体的心理,有的放矢地进行推介。但在互联网渠道进行这种借助节日的 突击式 营销,是否能够保证长期坚持,有待对保险市场发展作进一步观察,毕竟从重疾保险的发展趋势来看,如能形成持久的保障机制,才是对行业、对消费者都有利的事情。
业内人士强调,女性在不同年龄所承受的风险不尽相同,因此在不同人生阶段购要有所侧重。生育、妊娠期、疾病保险等多个方面,都应有所顾及,选择适合自身情况的产品进行投保。
而对于通过互联网渠道销售保险并赠送礼品的现象,有分析认为,这实际上是捆绑了附加值服务,有违规操作之嫌,因为在传统的保险销售过程中,如果以赠送附加礼物作为承诺,则属于违规。而互联网方面尚没有相关规定进行限制,所以险企实际上是 钻了空子 ,有可能导致无序竞争的发生。
有保险公司人士认为,保险产品 触网 之后,有很多新的销售思路对原有方式造成冲击,需要经历一段时间的市场调整和适应。在此过程中应当鼓励保险公司进行尝试,不宜 一刀切 地予以遏制。待发展一段时间后观察市场的接纳程度,再进行适当的打磨和调整,或许对于保险行业的发展更加有利。