线上和线下购买保险有区别吗

一个肯定的回答：产品没区别，区别在于买到正确/合适产品的难易程度。

现在市面上所有的人身险、财产险产品，都是由中国的71家人寿保险公司、60家财产险公司承保的。所谓线上和线下，仅仅是销售渠道的区别：

线上线下各有优劣：

1）线下：代理人渠道购买。

优点：好的代理人可以根据家庭收入、身体健康进行综合配置；从业多年代理人帮你快速配置，节省自己研究保险的时间和力气；后续理赔可以继续咨询当时的代理人，负责人的代理人会帮你走理赔相关流程；

缺点：代理人水平整体残差不齐，遇到一个优质代理人的概率极低；很大概率遇到激进、不负责任代理人，推荐购买了无效保单；销售套路多，难以避免，例如话术诱导（因保监会禁止售卖的违规产品包装成绝版优质产品）、打心理战让你快速下单购买、捆绑销售等；代理人只代理一家保险公司产品，缺乏横向比较，难以帮你配置市面上最适合你的产品；

另外，由于代理人收入取决于其卖出去的保单价格，逐利效应下，代理人偏向于推荐给你客单价高、提成高的产品。而像寿险这样的高杠杆、低保单价、成单几率低的“费力不讨好”型产品，就不怎么愿意推荐。但是，正是这样的良心产品，对普通家庭而言，才是花最少钱、获得最高的保障。

2）线上：互联网保险渠道。

优点：产品合同一清二楚，免受代理人话术忽悠，可以慢慢研究购买最适合自己的产品；互联官保险公司，往往集合了各家保险公司的优质产品，可以从横向（各个保险公司同类产品对比）、纵向（一家保险公司内部产品对比）给予客户全方位的规划保障；互联网保险公司直面消费者，省去了代理人抽佣这一环节，能给予客户最基础的保单价格；现在，互联网保险正在成为90后购买保险的主流渠道；

缺点：保险太过复杂，自己研究的时间精力成本投入仍然很高； 容易买错、买重、买到不适合自己的保险，或者几年后发现保额不足再次购买，白花冤枉钱；

大师兄给出建议：

保险复杂，在全面分析了解自己家庭的收入情况、可能存在的风险、未来理财规划的基础上，通过线上自主学习、线下当面咨询代理人结合，做到懂保险才买保险。掏钱之前，一定要谨慎、谨慎再谨慎。