年底保险公司没有告诉你的三件事

提要：年底保险公司动作不断，作为投资者，要关注保险公司没有告诉你的三件事：

　　年末保险公司部分“感恩会”也许是“鸿门宴”，免费的午餐砸中了你的脑袋，但也许你要付出更多；

　　“停售”可能是某款产品最后的狂欢战场，可能产品真的很好，也有可能产品最后一拼冲业绩，可能性是50:50；

　　最后，老人，尤其是老年妇女，是保险公司年末最爱的人群，因为背后有一大串蜘蛛网般的人脉。

　　自《投资快报》开设“金融315”版面后，关于保险的投诉问题层出不穷。《投资快报》记者统计获悉，保险公司和投资者在保险产品收益、销售、退保以及理赔方面的分歧最大。挨近年末，各类保险公司答谢酒会、产品促销活动不断，经记者与保险行业人士沟通发现，投资者应注意以下三大问题。

　　投资者“无心购买了保险产品”的抱怨声越来越大。近日有不少投资者声称在银行存款，却被忽悠买了产品，时隔多天发现此事后，欲退保却错过了犹豫期。事实上，《投资快报》记者从建设银行、招商银行等银行获悉，因为取消了保险公司工作人员驻点银行推销产品，银行安排有专业的工作人员进行保险销售。“并非银行售出的就是一定是银行产品，银行存款也有可能变成理财产品、保险产品，投资者在银行要多留一个心眼。”招行内部人士称，遇上产品销售如有疑问，可向大堂经理进行进一步了解，并寻求专业理财人士的帮助。

　　在遭遇到保险产品促销时，例如捆绑销售或赠送，如实在不需要，可严词回绝。在某些场合如遇上保险销售，也可以酌情应对。《投资快报》记者近日了解到，有部分保险公司会举办类似感恩会的饭局，邀请“重要客户”出席，并声称只有“少数几个免费名额”，“你不去就要给别人了”诸如此类的请柬。事实上，尽管有部分酒会的确是单纯的宾主聚会，但也有不少酒会是披着“回馈”的外衣，主打“推广产品”，饭饱酒酣后谈业务。据不愿公开名字的保险业人员称，往年此类酒会回单相当高，部分大型寿企能获得现场五成回单。

　　其次，年底有不少保险产品声称要停销或促销，“停售”是保险企业某款产品的最后一招。有不少朋友近日收到某二线保险公司的产品停售通知，因其利好的确够诱人，因此有几名朋友跃跃欲试。事实上，保险行业业内人士告知《投资快报》记者，“停售”的营销方式每年都有好几次，其中年底出现的频率也不少。

　　“这种保险产品的"停售"与服装店打折含义相似，如果那件衣服真的不适合你，就算打折你买了，能有什么用处呢？”行内人士告知记者称，停售产品也有部分是较好的，但要讲究是否适合，不要人云亦云，看到朋友去抢，自己也跟着去买。事实上，如果投资者购买了“停售”产品，要注意了解合同的内容，一旦发现不需要，可把握好十天的犹豫期退保。

　　行内人士还表示，往年出现在保险公司活动中的老年人不少，尤其是老太太。“事实上，老太太老爷爷并不是我们的目标人士，但他们背后有好多亲朋好友。”有保险销售员如此解释这种活动为何变成“老人聚会”。事实上，老年人时间较多，因为子女工作忙，部分时间需要沟通和了解，因此他们会有时间和精力参与免费的保险活动。部分老人的退休金充足，再加上对保险产品的了解并不是充足，可能会碍于面子或对销售人员的好感和信任，而买下并不适合的保险产品。此外，老人也可能为子女或孙女送上一份“保险大礼”。保险业内部人士称，投资者在年末要看好老年，关注他们参与的保险活动。