从太平保险招聘看保险业跳槽机制分配

在保监会发出对保险行业营销人员进行整顿的消息后，各大保险公司的人员暗流涌动，太平保险公司亦是如此，在面对年末业绩冲刺之季，太平保险面向全国进行人才招聘，以引进优秀人才。本报记者走访了近期有过“跳槽”经历的一些人士，并邀请业内人士及专家做了解读。

A、高层管理者：“职员制”带来认同感

【采访对象】：陈新立/恒安标准人寿江苏分公司总经理

【职场生涯】：十余年保险从业经历；曾任平安人寿主持工作的财务副总、友邦中国区助理副总裁

陈新立1994年进入平安，一直从事财务会计方面工作。8年后负责整个平安人寿的财务管理。当时事业上面临两个选择，要么是在专业化的财会领域继续走下去，扩大职业范围；要么是参与整个寿险经营，扩大职业范围。后来走的是第二条路。2004年底，保监会一下子批了18家财寿险公司，几家公司纷纷通过各种途径联系他“挖角”，最终去了一家总部在上海的寿险公司任CFO。但在筹备过程中，他看到股东不稳定，公司也无核心竞争力，半年后迅速抽身而退，接受了友邦中国区助理副总裁一职。2006年，他又选择了恒安标准人寿。

【目前薪酬】：年薪（含奖金）三位数（以万计），默认过百万

【跳槽风险评级】：最初设想★★，后来★★★，现在★

B、中层人员：薪酬体现个人价值

【采访对象】：吴健（化名）/某合资寿险理赔部经理

【职场生涯】：在南京一家大医院做过5年五官科医生；某老牌寿险公司4年核保理赔工作。
吴健上世纪90年代初从名牌医学院校毕业。最早从医院跳到保险公司，包括至亲都不理解他，只有他自己明白，其个性不适合事业单位那种按部就班的生活。对新兴保险业来说，具有医学经历的复合型人才等于是“元老”。于是他从最低层做起，令他迅速成长起来，很好地完成了从医生到保险公司经理角色的转变，并在去年某“洋保险”进江苏时，被猎头公司相中。吴健毫不讳言，进现在这家公司，薪酬占主要因素。当初，这家公司嫌贵，让猎头公司跟他讨价还价。他的回答斩钉截铁，“你们看中的是人才，还是钱？”其强势最终令对方“屈服”。吴健说薪酬体现了一个人的价值。

【目前薪酬】：月薪20000元，加上其它奖金福利，年薪30万元左右。

【跳槽风险评级】：最初设想★，后来★★★，现在★

C、基层业务员：我卖保险不丢人

【采访对象】：俞淑琴（化名）/某合资公司寿险业务员

【职场生涯】：消防器材推销员、某化妆品牌促销员，共计3年
　　俞淑琴以前也看不起保险，觉得卖保险的跟人死缠烂打，还经常误导人家买保险，不负责，当初自己并没有想过会入这一行。去年一次无意中陪朋友听了一个保险公司的宣导会，觉得保险不是想像中那样，而且这家公司还不招以前卖过保险的，招那些有过其它推销经验的。再说这毕竟是合资保险公司，给员工培训机会，所以她就想试试。现在做了大半年，在同入行的同事中算中上水平。她觉得，只要不坑蒙拐骗，好好给人家介绍产品，卖保险也不丢人。

【目前薪酬】：月薪4000－7000元，另有固定的培训、个人发展规划

【跳槽风险评级】：最初设想★★ 现在★★★

（注：风险评级★越多代表风险越高。）

【提醒篇】

■储备断层加速需求

南京大学商学院金融学系副教授叶朝晖：保险业人才流动较为频繁，一方面跟整个金融业都缺人才的大背景吻合，另一方面也有其历史原因。我国自“文革”后保险业停止，到1979年才恢复，少了20年的人才累积。近年来随着入世等原因扩张更快，人才奇缺矛盾尤显突出。保险业内现有的人才通过薪酬、职级实现自我价值，这都造成保险业人才流动频繁。

■莫做保险市场“流星”

某外资保险公司江苏分公司资深人士：保险行业中高层人员换工作，一定要关注以下几类风险：一，看公司实力，跳过去筹备新公司，要看股东背景和稳定性；二，看管理层的文化，随便捏合而成的发展较难；三，看公司核心竞争力。今后5年保险行业也会呈两极分化——好的公司更好，差的更差。所以个人跳槽一定要谨慎，莫做市场发展中的“流星”，应注重长远价值。

中国太平保险有限公司河南分公司急招电话营销人员

工作地址：郑州-金水 
工资待遇：面议
学历要求：大专 

岗位职责:

1、 负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;

2、 通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;

3、 维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;

4、 定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。

任职资格:

1、 20-30岁,口齿清晰,普通话流利,语音富有感染力;

2、 对销售工作有较高的热情;

3、 具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

4、 性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;

5、 无责任底薪1500,根据个人能力,每月最高6500。