农业银行内蒙古分行保险手续费逾3万元

　　【摘要】农业银行作为我国的一大商行，它对社会的各方面发展都具有重要的影响，其业绩向来十分可观。据悉，农业银行内蒙古分行代理保险业务连续5年领跑同行业。

　　农业银行内蒙古分行从整体业务发展的高度出发，通过对代理保险业务延伸客户服务、增强客户黏度、提升非银金融业务的纽带平台作用的重新定位，树立“确保同业第一位次不动摇，确保任务目标不下降”的发展目标，不断提升代理保险业务发展水平。2014年，该行实现代理保险手续费收入3424万元，以33.4%的市场份额领先同业，并连续5年保持当地同业市场份额首位。

　　内蒙古分行结合开展对公客户经理“5个1工程”（每名对公客户经理营销一笔投行业务、一笔国际业务、一笔代理保险业务、一个客户、一笔联动业务）的契机，增加代理财险与信贷业务的紧密度，提升代理财险业务量。在切实贯彻总行业务营销前置要求的同时，扩大业务营销人员的范围，改变过去柜台单一营销的局面。

　　为了激发员工营销服务积极性，内蒙古分行加大业务督导力度，按季召开业务通报和产品培训会，按月下发同业进度和网点出单情况。同时，该行对业务下降行，采取分管行长不定期签发《业务督办函》的方式进行督导，并灵活运用短信通报督导。

　　为扩大代理保险对中间业务收入的贡献度，内蒙古分行以产品创新为突破口，紧抓横向业务联动，寻找代理保险业务蓝海领域。该行以客户需求为中心，优选代理保险产品，积极融入各业务条线，有效促进了业务发展。该行与“三农”条线合作推进“借款人履约保证保险”和“小额借款人意外险”产品，与个人零售条线合作推进“保捷贷”、“存保双成”和“盗刷险”等产品，与国际业务条线合作推进“进出口货运保险”，结合信用卡风险高发趋势，推进“贷记卡透支履约保证保险”。同时，该行还不定期开展专项产品营销活动，加快新产品和导向型产品的营销力度。

　　内蒙古分行还注重加大对保险同业的延伸资源综合营销力度，挖掘同业合作潜力，积极营销保险公司同业存款。

　　提示：农业银行内蒙古分行代理保险业务已有多年，其发展业绩向来十分良好，为消费者的利益和社会的发展做出重要贡献。去年，农业银行内蒙古分行保险手续费收入达到3424万元，第五年占据同业市场份额的第一位。