银行电子银行保费占代理保费九成以上

　　【摘要】随着银保代理渠道的互联网化，更多的银行选择在网银、手机银行、自助终端等渠道代理保险产品，个别银行的电子银行保费已经占总代理保费的92%。为把握行业机遇，总行还组织开发了个人网银渠道代理保险产品销售及保全业务功能。

　　有银行代理业务人士提到，目前个人网银是代理保险业务新拓展的电子渠道。保险网银业务不但代表了独立于网点柜面人员推动的销售模式正式运用于保险代理业务，也标志着银行代理保险业务与互联网紧密结合迈出了实质性步伐，相比网点工作人员，网银代理保险有利于业务流程优化，降低运营成本。

　　同时，保险网银业务是应对同业竞争的有效手段。该人士提到，面对工行等十多家同业保险网银业务蓬勃发展，该行金融代理保险业务电子渠道不具优势，某国有大行的代理保险业务在个人网银、手机银行、自助终端等电子渠道的销量占比已达92%。保险网银业务的拓展是该行应对同业竞争的有效手段，是继续巩固银保市场领先地位的重要抓手。

　　数据显示，2015年农行、工行等国有大行代销保费领衔银保代销市场，其中，农行代销保险保费1985.61亿元，工行代销1668亿元；此外，招行的年度代销保费亦首次超过千亿元。代理保费的增长也拉动了手续费收入。以农行为例，农行年报显示，农行2015年代理业务手续费收入286.28亿元，较上年增加56.83亿元，增长24.8%，主要是由于“代客理财业务及代理保险业务较快发展”。

　　随着近年来客户的消费习惯正在迅速变化，越来越多的客群，尤其是年轻和高素质客群愿意选择便捷的互联网渠道实现金融和保险需求，这也促使银行加大手机银行等电子银行渠道的建设，不断提升客户粘性。

　　昨日，媒体人在农行网银理财销售界面看到，与农行合作的保险公司有农银人寿、利安人寿、信泰保险、天安人寿、幸福人寿、安邦保险、富德生命人寿、上海人寿、恒大人寿、弘康人寿、国华人寿、珠江人寿、前海人寿等20余家寿险公司。另有大地财险、安邦财险、平安财险等10余家财险公司。

　　在某国有大行网银销售的寿险产品售价门槛多以1000元到10000元不等，部分保险产品明确表示“第二年退保不收退保费用”，绝大多数预期年化收益率在4%以上。而昨天该行销售的16款投资期限在一年以上的银行理财产品，预期年化收益率最高的为3.75%。仅从收益率比较，保险产品的具有明显的优势。

　　提示：近几年，保险行业与银行的合作越来越密切，以农行为例，与农行合作的保险公司有30余家，其中不乏平安、安邦这样的大公司。观察现在的网银渠道保险产品，大多数都是理财型，收益率在4%以上，对比银行产品具有很大的优势。