保险企业可选用的目标市场策略有哪些？

一般地,保险企业可选用的目标市场策略有以下所述的几点：（一）无差别销售策略当然也称作整体市场策略,采用这一策略,企业把某一险种推向整个市场。像汽车保险、人身意外伤害保险就可以应用这一策略。如果许多保险企业都采用这种策略,竞争就突然会变得十分激烈,这样,就迫使某些企业改变策略,把一部分力量转向寻求小的细分市场。（二）差别销售策略一般情况企业选择几个细分市场作为自己的目标市场,并为每个细分市场确定一种经营组合。采用差别销售策略的企业吸引几个细分市场,这样,它可以满足几种保险需求,从而大大提高企业的市场竞争力,来增加企业的收入和利润。在现代保险市场竞争中,多数保险企业都在运用这一策略。（三）集中销售策略采用这种策略的保险企业,只选择一类细分市场,确定相应的营销组合策略。这类企业追求的不是在较大市场上占有较小份额,而是在较小的细分市场上有较大的市场占有率,实际上是一种局部优势策略。这一策略在现代市场竞争中已被广泛地应用。保险企业可以根据市场需求的不同特点来决定采用哪种销售策略。四、制订市场营销策略保险企业的市场营销策略主要包括目标市场策略、险种策略、费率策略、销售渠道策略、促销组合策略等。目标市场策略指保险企业在选择目标市场时所采取的策略,即无差别销售策略、差别销售策略、集中销售策略及其组合策略。险种策略要在市场调查与选定目标市场的基础上制订。主要包括险种开发、推出时期、险种组合、附加险等内容。费率策略指保险企业根据不同险种而制定保费的策略。制定费率策略时,要考虑保险成本、风险损失估计、获利计划、竞争者费率、银行利率、购买者心理等因素。