分析：保险代理人可以通过什么方式提高签单率？

相信每位保险代理人在保险营销过程中，都会遇到这样或那样的营销障碍，业务新人更是如此，其需要面对的营销障碍更多。那么，当业务新人遇到签单和增员障碍时，该如何破除？

1、增加社交能力 积极寻找客源

寻找客源是保险销售循环的起点，如果没有客源，便不可以实现销售循环的其他步骤，意味着丧失成功的机会。

因此，必须增加社交能力，积极寻找客源。选择经常参加社会上各种团体活动，或者借用他人的名片，做过滤性的电话访问不失为扩展准保户范围的方式之一。

这样可以减少与客户直接见面所遭遇的挫折。一般可以打着老板的旗号，再设法完成公司部属的保单，尝试挖掘周边市场，较有利润基础，也可节省时间。

2、增强判断能力 有的放矢开拓

在平时的拜访中，一定要学会自我判断。将拜访以后的客户按照类别等级分类。

例如有钱有保险意识的客户称之为A级客户；有钱没有保险意识的客户称之为B级客户；

有保险意识没有钱的客户称之为C级客户；没有保险意识又没有钱的客户称之为D级客户。

利用这些标准来确定和分类的，便于有的放矢地开拓准客户。

3、做好客户跟进

一个优秀的销售人员一定要明白，第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，也就是说跟进成了销售中最主要的工作。

跟进要建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。很多保险代理人天天拜访客户，天天给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。

4、消除客户的紧张心理

如果客户很紧张，那么我们作为保险代理人，就要充分展现亲和力，亲和力就是微笑，然后就是专注倾听，这样会让对方知道我们其实是友善的。

5、请转介绍客户打电话拉近距离

通过转介绍来的客户往往会更容易签单，所以在和客户见面时，一般都会请转介绍者打电话，请他帮忙说两件事，一是在他心目中我所属的XX是一家什么样的公司，二是我在他心目中是一个什么样的人，拉近彼此的距离，这样见面后才可以更快进入正题。

6、利用开场白打动客户

因为转介绍肯定是客户很熟识的人，那双方就可以衍生出很多话题，这样就拉近了距离，也使客户消除了戒备心理。

方法是技巧、是捷径，但使用方法的人必须做到熟能生巧。这就要求各位保险代理人在日常销售过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果，这样才能做到事半功倍。

当然，打动客户的前提还是得有客户，如果保险代理人实在找不到客户的话，还可以选择和我们合作哦，，帮助保险代理人签单增员的利器！利用好平台，才能事倍功半！