险企抢滩互联网 电子商务成新盈利空间

3月11日，新华保险旗下的新华世纪电子商务有限公司（以下简称“新华电商”）于3月11日挂牌成立，据介绍，新华电商目前的主要经验范围包括商业经纪业务、销售电子产品、数据处理等。在国内，新华电商并不是第一家保险行业的电子商务公司，再往前追溯，中国平安、国寿集团等保险公司也纷纷成立了自己的电子商务有限公司。众所周知，如今电子商务市场气势如虹，而保险企业对电商市场的的抢占，早已经吹响了号角。

众险企投身互联网 保险电商发展迅速

2012年，国华人寿借力淘宝，在短短三天内创下1亿元销售额，当时引起了业界震惊。2013年，“双十一”期间，34家保险公司备战网络销售，十几分钟销售额破亿。今年2月14日，保险电子商务再一次用数据证明了自己的胜利。余额宝对接的2款保险理财产品，在短短3分钟内被“吃光”了5.8亿元的额度。余额宝二期理财产品的合作伙伴之一天安人寿于当天下午紧急“加菜“，2分钟后，3亿元额度再度被秒杀。

在过去三年，互联网保险保费规模从32亿元增长到291亿元，年均增长率达202%，总体规模取得810%的增长。全国已经进入互联网保险领域的险企约有65家，其中，寿险公司约40家，这表明，一半以上的险企已经涉足互联网保险。中国平安、人保财险、天平保险、美亚保险、华泰保险、安联财产保险等10家财险公司都在天猫开设了自己的官方旗舰店，寿险公司官方旗舰店达25家，包括太平洋寿险、泰康人寿、太平人寿、友邦保险、招商信诺、中国大地保险等。此外，开心保保险、新一战保险以及明亚保险经纪等保险电商或代理公司等保险中介机构也开设了各自的官方旗舰店。随着互联网保险的快速发展，除了与天猫等大型电商企业合作之外，一些大的保险公司更偏重自主建立电商公司。

享受互联网之便 险企新盈利空间大

互联网使得客户与险企的相互作用更为直接。它解除了传统条件下双方活动的时间、空间制约,与传统营销“一对多”的传播方式不同，电子商务可以随时根据消费者的个性化需要提供“一对一”个性化信息。客户也可以主动选择和实现自己的投保意愿，免除了现实生活中保险推销员上门推销的尴尬，也进一步实现了对多家保险公司及多种产品中实现多样化的比较和选择。

除了交易方式的改变，互联网带给险企更大的利益，是保险大数据的获取。

众所周知，保险的核心和基础是保险大数法则，通过保险大数法则的精确计算，险企拟定各险种。几乎所有传统的险种里基本都能看到大数据的应用。

传统的保险大数据都是经过长时间累积而成的。但是互联网的出现，使数据的获取方式、深度和广度都发生了巨大的变化。通过互联网，一个平台上可以在很短时间内获得大量的分门别类的数据。

在险企眼中，数据即财富。基于互联网的数据，可以精确而低成本地帮助企业了解到各群体主要具有什么样的特征，购买能力，产品偏好等等。可以说，互联网的高效性和激越性极大地降低了险企的运营成本。

险企电子商务显然已是大势所趋，除了传统险种，更多基于互联网特性和用户需求的保险产品正在被开发出来。保险产品的形态正朝着多样化发展。