一切为晋升，全力做育成

基本法作为太保寿险营销管理最基本的依据,为所有有志在寿险发展的伙伴搭建了公平、公正、公开的平台。在这个平台上,有两条道路可供选择：一是走个人路线,靠销售赚取收入；二是走组织发展路线,靠管理和育成赚取收入。
两条道路所能享受的收益在基本法中有不同的规定。从收益项目上比较,基本法中绝大部分收益都与组织发展相关,从这个角度讲,太保的基本法本身就是一部组织发展的管理规定,其核心推动点是帮助优秀的人在公司走上更高的管理平台,以职级晋升带动架构的搭建,实现公司长期的可持续发展。如何有效地理解基本法晋升这个核心点,对于团队管理有着重要的意义。
一、全面理解晋升所能带来的利益,有助于我们更清楚地了解我们想要达到的平台,进而根据基本法拟定自己的短期、中期、长期发展目标。
在晋升推动过程中,我们经常会在基本法讲解时为受众描述做主任十万年薪、做经理百万年薪的发展前景,这是晋升后相应职级对应的收入项目,在个人努力的情况下可能获取的收入结果,这样的讲解与描述只能从理论上演示我们能够获取收入的空间,而且这只是个预期值,并非实际工作中立等可得的收入。其实最终能拿到高收入的还是少数,而非绝大多数。我们都知道,收入的提升固然与职级晋升相关联,但更重要的是习惯的养成、能力的提升,这是积累的过程,但往往在积累过程中很多人等不到那一天,离开或长期徘徊在某一收入平台就反证了这样讲解基本法利益的无效性。
基本法的利益应包含三个方面：
1、过程收益
所谓过程收益,指的是在晋升更高职级的过程中,其达到相应标准所产生的与晋升前职级更多的收益。这就像唐僧去西天取经,想得到佛祖的真传,其实他一路西行,取到的不仅是经书,更多的是在取经路上对人生佛法的体会,这是在经书上永远学不到的东西,也才是一路取经的最大收获。我们讲“风景永远在路上”就是这个道理。
以主任晋升为例：
一个业务员,如果只做销售工作,则他的工作将每天仅限于保单的销售,也仅能获取佣金收入。
一旦他立志于组织发展,三个月内晋升主任时,他就要增到三个人,其个人三个月要达成9600元的佣金（以基本法09版C类为例）,两个月内至少要辅导三个新人转正,一个月内要增三个新人。