国华人寿与中国电信合作 发力第三方支付

继在淘宝上实现 “三天一个亿”的寿险营销传奇，尝到甜头后，国华人寿在电商领域又有了新动作。就在外界议论运营商旗下第三支付进展不佳的时候，中国电信旗下的第三支付公司翼支付日前宣布，与国华人寿公司签署战略合作，翼支付将为国华人寿提供电子支付整体解决方案，双方也将在其他行业应用信息化上开展合作，共同试点新型电子商务类业务，开发手机客户端应用。

中国电信集团政企客户事业部总经理韩臻聪表示：“中国电信与国华人寿在金融信息化方面进行联手，发掘不同于传统保险产品的销售渠道。中国电信将为国华人寿提供外服服务、移动办公等一揽子方案，提高整体的（保险）营销效率。在此基础上，中国电信将和国华人寿探索一系列的联合营销活动。”

未来，国华人寿将依托电信天翼的技术平台，完成公司网络平台与电信天翼电子支付平台系统的对接；同时，双方将借助手机客户端软件，全面开展包含客户端合作、积分合作、支付合作、运营端合作等项目在内的多种合作项目，帮助客户实现在手机上购买、咨询、支付、查询、分享、兑换积分等全方位操作，并最大限度的保证用户的安全性。此次国华人寿与电信天翼的跨界合作，被定位为金融通信两大领域合作的标杆项目。

目前，电信集团和国华人寿均已将该项合作，定位成通信金融两大领域合作的标杆项目，充分体现了双方对未来市场的前瞻性和战略眼光。双方一致表示，将携手共同打造金融移动服务的“一站式购物”平台，为电信天翼用户带来更加舒适、流畅的购物体验，帮助客户更便捷的买到适合自己的保险产品。

从中国寿险业的发展情况来看，面临瓶颈主要表现在产品同质化、渠道同质化、恶性竞争、保险公司利润差甚至亏损，核心的问题在于产品没有竞争力和吸引力。正如行业人士所言，如果产品需要这么大的成本去推销，客户得到的利益也越来越少。

其实，解决上述问题的根本出路，主要在于提高投资收益率和降低公司成本。怎么降低分销成本，对寿险业未来的发展是个关键的问题。国华人寿与淘宝的合作是个好的开始，节省了中间成本，降低了各项经营成本。

此前，国华人寿因在淘宝上团购保险而实现“三天一个亿”的销售神话，成为2012年底颇受业界关注的焦点公司。《每日经济新闻》记者了解到，从交易成本来看，国华人寿此前在淘宝网上“卖保险”的费用支出仅为千分之二，远低于在银保渠道销售趸交型产品的费用 （一般在3%以上）。

这一成本优势，或将“移植”到其他电商领域。其实，从中国电信的业务结构来看，其不仅在信息流和资金流的管理和运用上占有优势，而且有掌握着大型企业数据的资源优势。行业人士分析认为，此次双方合作“卖保险”，国华人寿不仅是借助了“翼支付”产品的技术优势和渠道优势，或将更进一步接触和挖掘中国电信庞大的客户资源。

对于中国电信来讲，事实上其与中国邮政一样，几十年来积累了庞大的客户资源和品牌优势。此次中国电信翼支付将为国华人寿提供电子支付行业整体解决方案，让资金流与信息流更好的结合起来；双方也将在其它行业应用信息化上开展合作，共同试点新型电子商务类业务，开发民生服务类手机客户端。双方一致表示，将携手共同打造金融移动服务的'一站式购物'平台，为翼支付用户带来更加舒适、流畅的购物体验，帮助客户更便捷的买到适合自己的保险产品。